Масштабирование продаж на маркетплейсах
Инвестиционное предложение: масштабирование действующего 4-летнего бизнеса на Ozon и Wildberries
Мы привлекаем инвестиции в уже работающий e-commerce-бизнес. Это не запуск с нуля и не тест гипотезы — бизнес имеет действующие продажи, активные SKU, подтверждённый спрос и понятную операционную модель.
Основные показатели проекта
Текущий месячный оборот — 1 700 000 ₽
Продажи за всё время — 100 000 заказов
Суммарное количество отзывов — 30 500
Высокая наценка на товар — 350%
Активные SKU — 19
Средняя оборачиваемость — 40 дней
Средняя маржинальность — 37,43%
Опыт работы в e-commerce — 5 лет
Первоначальные инвестиции 5 189 147,00 ₽
К возврату 7 264 805,80 ₽
Проценты 2 075 658,80 ₽
MIRR 224,98%
IRR инвестиции 47,24%
DPP проекта 7 месяцев / Месяц 7
Возможность возврата займа 8 месяцев / Месяц 8
ROI 180,52%
Куда направляются инвестиции
Закупка товара и пополнение остатков — 3,9 млн ₽
Оборотный резерв и буфер ликвидности — 1,0 млн ₽
Склад, операционная инфраструктура, сертификация и команда — оставшаяся часть бюджета
Основная цель — увеличить товарный запас по уже работающим SKU, усилить продажи и ускорить оборот. Текущий объём поставок не покрывает реальный спрос. Для выхода на стабильный цикл и полного охвата рынка необходимо закупать товара в 7 раз больше текущего объёма. Это позволит уйти от кассовых разрывов, прекратить постоянный перезапуск продаж и сделать процесс непрерывным. Указанные суммы рассчитаны именно под эту кратность.
Драйверы роста
Набор проверенных востребованных артикулов с историей продаж и рейтингом
Способность развивать значимую долю и других артикулов в конкурентной среде
Переработка всех карточек на SEO и контент
Подключение внешней и внутренней рекламы (до этого использовалась только органика)
Оптимизация логистики и закупочной цены за счёт объёмов
Оптимизация всего предпродажного процесса
Что тормозит масштабирование
Отсутствие капитала для покрытия всего спроса. Недостаток средств не позволяет закупать требуемый объём товара и ассортимента для прочного охвата рынка и стабильных продаж.
Разгон продаж делается один раз, дальше процесс идёт циклично и без перерывов. Для старта нужно 1,98 млн ₽, для полного охвата — 5,2 млн ₽. Горизонт — 12 месяцев. Далее — расширение ассортимента и запуск собственного производства.
Конкурентные преимущества
Среди конкурентов — аналоги на Wildberries и Ozon в тех же ценовых сегментах, а также крупные бренды. Отсутствие уникальных продуктных отличий компенсируется операционной эффективностью:
стабильное наличие на складах (исключение out-of-stock)
высокое качество упаковки и сервиса
прозрачная работа с отзывами и рейтингом
конкурентная цена за счёт оптимизации закупок и логистики
Каждый SKU доводится до идеала, чтобы получить из него максимум возможной выручки. Это позволяет занимать и удерживать позиции в топе без уникального товара. Обязательно наличие УТП в каждом артикуле. В дальнейшем планируется выпуск товаров, обладающих уникальными свойствами.
Финансовая модель (12 месяцев)
Годовой оборот — 74 800 000 ₽
Выручка — 42 000 000 ₽
Маржинальный доход — 25 260 000 ₽
EBIT — 17 980 000 ₽
Количество продаваемых артикулов — 19
Продаж в месяц — 53 700 единиц
Средний чек — 220,3 ₽
Потенциальный охват клиентов в месяц — 1,5 млн
Текущие показатели (факт, без стабильных поставок)
Оборот за 6 месяцев — 4 500 000 ₽
Выручка за 6 месяцев — 2 000 000 ₽
Оборот за 1 месяц — 1 859 000 ₽
Выручка за 1 месяц — 800 000 ₽
Предложение рассчитано на инвестора, понимающего товарный бизнес и готового зайти в работающую модель с прозрачными цифрами и понятной логикой использования капитала.
Готовы предоставить презентацию проекта, фин.модель, подтверждение продаж, аналитику по SKU, структуру использования капитала, unit-экономику и план выплат.
Параметры сделки
Сумма привлечения — 5 189 147 ₽
Минимальная сумма для старта проекта расширения — 1 980 000 ₽
Срок займа — 12 месяцев
Целевая доходность инвестора — 40% годовых
Формат — договор займа (рассмотрим и другие форматы)
Источник выплат — денежный поток от продаж на Ozon и Wildberries
Промежуточные выплаты инвестору осуществляются в течение срока займа. Возврат тела займа — в конце инвестиционного цикла.
Покупатели маркетплейсов — экономически активные люди 20–55 лет, которые ценят удобство онлайн-покупок, соотношение цены и качества, совершают регулярные повторные заказы нишевых непродовольственных товаров. Основное ядро — женщины (70–80%), но присутствует и мужская аудитория.
Конкуренты - продавцы-аналоги на Wildberries и Ozon, реализующие товары в тех же ценовых сегментах, а также несколько крупных брендов в каждой категории.
Отсутствие уникальных продуктных отличий компенсируется операционной эффективностью: стабильное наличие на складах (исключение OOS), высокое качество упаковки и сервиса, прозрачная работа с отзывами и рейтингом, а также конкурентная цена за счёт оптимизации закупок и логистики. Доведение каждого sku до идеала, чтобы получить из него максимум возможно выручки. Это позволяет нам занимать и удерживать позиции в топе без уникального товара.
Риски и управление ими
Мы открыто говорим: инвестиции в товарный бизнес не безрисковые. Возможные риски для инвестора:
Снижение темпа продаж по отдельным SKU
Рост конкуренции и давление на цену
Изменение комиссий, логистики или правил Ozon/Wildberries
Замедление оборачиваемости товара
Возвраты, брак или просадка карточек
Задержки поставок или изменения сроков логистики
Кассовые разрывы при росте оборота
Перенос сроков промежуточных выплат при ухудшении продаж
Как мы управляем этими рисками:
Работаем не с одним товаром, а с портфелем из 19 активных SKU
Следим за оборачиваемостью и динамикой карточек на основе фактического спроса
Контролируем ценовое позиционирование, продвижение и удержание видимости
Перераспределяем оборот между товарами в зависимости от спроса
Контролируем остатки, закупки, поставки и рекламные расходы
Готовы предоставлять регулярную отчётность по продажам и движению средств
Сделка оформляется через договор займа
Что уже есть
Действующие продажи на Ozon и Wildberries
Рабочий портфель товаров
Подтверждённый спрос
Выстроенная закупка, логистика, упаковка и поставки
Управление карточками, остатками и продвижением
Понимание, в какие SKU и на каких этапах направляется капитал
Инвестор входит не в идею, а в действующий товарный цикл: закупка → поставка → продажи → денежный поток → выплаты инвестору.
Нет
Нет
Москва