Сеть шоу-румов по заказу кухонной мебели (100 студий в Москве и МО)

07.09.2022
Описание проекта

Основная идея состоит в открытие сети шоу – румов по приему заказов на кухни (90%) и другую мебель (шкафы-купе, распашные шкафы, гардеробные….10%).
Под сетью подразумевается присутствие бренда в каждом секторе Москвы и области.
На текущий момент успешно работает одна локация, вторая готовится к запуску.

Есть три основных группы целевой аудитории.
1.Новоселы в новые построенные дома.
2.Люди, которые живут в построенных (уже существующих определенное время) квартирах (замена текущей мебели, кухни раз в 7-10 лет).
3. Новоселы вторички.
Им всем нужна мебель, в первую очередь кухня, так как невозможно представить жизнь человека без кухни. Мы можем предоставить им всем возможность решить проблему отсутствия кухонной мебели, по приемлемым ценам и срокам.

Я ищу инвестиции, чтобы вложить финансовые средства в запуск 100 локаций, на всю затратную часть запуска локации (1 локация требует на запуск 1 млн руб). В идеале, наличие шоу-рума на каждые 4 станции метро. Всего в Москве 260 ст, плюс по 1 шоу-руму на город в МО, выходит 100 шоу-румов. Потенциально можно размещаться на каждой станции метро, это можно рассмотреть после запуска основных локаций.

Из расчета что для запуска 1 текущей локации потребовалось 600 000 руб + потребуются для запуска новых локаций расходы первых трех месяцев для выхода на окупаемость (ЗП 180 тр, аренда 120 тр, налоги 100 тр), плюс брендирование и элементы декора и интерьераа (которые будут учтены при разработке брендбука), в среднем на 1 локацию требуется 1-1,2 млн руб. Для запуска 100 локаций необходима сумма 100-120 млн руб.
Данная сумма требуется не в полном объеме, а частями по мере запуска ряда локаций, то есть планируется порционный запуск по 7-10 локаций за квартал. Соответственно, инвестиции нужны раз в квартал, примерно по 10 млн руб.
Также нужно учесть дополнительные расходы на обустройство таких локаций, на которых шоу-рум будет располагаться на открытой торговой площади (где нет стен, дверей…) и нужно будет сооружать брендированные конструкции. Предварительно на 1 такую конструкцию нужно будет от 500 000 руб.

План запуска, окупаемость.
Расчет идет исходя из запуска 10 локаций за квартал. Так как первые локации запускались в определенных условиях: несезон (май-август), отсутствие известности бренда, не было маркетинга, будем исходить из того, что следующее большинство локаций будут запускаться сезон, с минимальным маркетингом и становлением известности бренда и, исходя из этого, повысим минимальную выручку с 700 тр (которая была при худших условиях – первоначальных), до 1 млн руб, то есть повысим всего на 300 тр.
Минимальная цена кухни по рынку в пределах 120 000 руб. Средняя цена 200-250 000 руб. По текущей практике заказывают кухни за 200 000 -250 000 руб. Соответственно, чтобы сделать выручку 1 млн руб, нужно продать 4-5 кухонь за месяц.
На открытие 100 локаций потребуется 30 месяцев.
Затраты на запуск 10 локаций составит 10 млн руб
Окупаемость (выход в «0» и возврат вложенных средств) наступит через четыре месяца после запуска.
Выход в прибыль наступит по истечении пятого месяца и составит с 1 локации минимально 250 тр (с учетом оплаты зп продавцу, налог, аренды), с 10 локаций в месяц составит 2,5 млн руб, со 100 локаций после их запуска, ежемесячная прибыль составить 25 млн руб.
Соответственно, после запуска первых 10 локаций за квартал, с конца 5-го месяца будут возвращены вложенные в 10 локаций 10 млн руб и начнет идти прибыль 2,5 млн руб., с 8-го мес 5 млн руб (с учетом еще 10 запущенных локаций), с 10-го 7,5 млн руб (с учетом следующих 10 запущенных локаций), с 13-го мес 10 млн руб и тд

С этих денег необходима будет оплата вознаграждения персоналу (всем, кроме продавцов-консультантов). Это будет в виде небольшого оклада и % от выручки за результат деятельности-kpi за растущий результат деятельности, достижение поставленных планов (у каждой должности свой результат и своя доля).

Предложение
При данной схеме я предлагаю сотрудничество с партнером, который инвестирует финансы на всю затратную часть запуска локации (1 локация требует на запуск 1 млн руб, всего планируется запустить 100 локаций. Возможно запустить и большее количество) и будет получать свои дивиденды в виде доли от прибыли (прибыль равно выручка минус условно-постоянные расходы (аренда, налог на прибыль, ФЗП, аренда) после выхода локации на окупаемость. Исходя из предварительных расчетов и имеющихся шоу – румов, планируемая прибыль с 1-й локации 250 тр на конец 5-го месяца после запуска (окупаемость в течении 4-х мес). С этой суммы и будут выплачиваться дивиденды. Размер дивидендов обговаривается индивидуально. Также готов рассматривать как кредит, так и заем.
Обеспечением может стать товар, выставленный в шоу-румах (мебель).

При реалиизации точек роста, доход каждой локции должен вырасти как минимум в 2 раза
Точки роста.
1.Так как локация работает без маркетинга (привлечения онлайн трафика), то с учетом поступления онлайн заявок, выручка будет расти. Сайт, реклама в Яндекс и ВК дадут приток новых клиентов.
2.Разработанный и воплощенный в деталях бренд будет привлекать клиентов и удерживать сомневающихся (т.к люди стремятся идти в ту компанию, имя которой более известно). Таким образом кол-во покупок будет расти по сравнению с периодом, когда бренд отсутствовал.

Занимаясь с 2008 года мебелью, я перепробовал много вариантов сбыта: собственное производство, работа с поставщиками, ведение нескольких салонов, работа онлайн, работа по гос контрактам…
У каждого варианта есть свои плюсы и минусы.
Но, новая модель, которую я начал тестировать в мае 2022 года показала высокую эффективность.
В 2022 году я начал тестировать новую модель работы с розницей по продаже кухонной мебели под заказ: небольшое помещение (шоу-рум) с выставочными образцами, расположенное на линии большого количества посетителей (возле продуктовых сетевиков, например «Metro», «ДА»…). Имея входящий бесплатный трафик, визуализируя в специальной 3Д программе будущую кухню клиенту и имея поставщика, у которого 80% продукции на складе (это позволяет выполнить заказ в течении недели, что ведет к быстрой оборачиваемости), я вышел на ряд основных преимущества перед конкурентами:
1.Небольшая площадь не приводит к большой финансовой нагрузке
2.Полный спектр используемых материалов, программа, визуализирующая проект будущей кухни, позволяют не вкладываться в большой объем выставочных образцов, что в свою очередь финансово ускоряет запуск новых локаций и не приводит к чрезмерных вложениям в локацию
3.Локации, в действующих торговых центрах, рядом с продуктовыми отделами позволяют получать бесплатных поток потенциальных клиентов
4.Наличие поставщика, у которого есть на складе и готовы к отгрузке основные позиции (или который изготавливает их за максимально короткий промежуток времени – в течении 2-х недель) позволяет быстро выполнить заказ, что для клиента является очень ценно – ему не надо ждать месяц-полтора чтобы получить свою кухню, как это бывает у 90% мебельщиков.
5.Цены, которые ниже чем у конкурентов, но качество на таком же уровне.
Выявив эти преимущества на первой открытой локации в конце мая 2022 г, я увидел что на 3-й месяц работы я иду на возврат вложенных средств в запуск локации, т.е на окупаемость потребовалось 3 месяца. Этот результат замотивировал меня на открытие второй локации, которая находится сейчас на этапе запуска. В целом, полученный результат, анализ рынка и предварительные прогнозы привели меня к идеи – открыть сеть шоу-румов по заказу кухонь.
На текущий момент такой сети в Москве и области не существует.

Сейчас работает слаженный штат из дизайнеров, водителя и сборщиков.

Как и говорилось выше, что шоу-рум можно открывать не только в кол-ве 100 штук, но и:
1.на каждой станции метро (260 станций)
2.В каждом городе ближнего Подмосковья (73 города), в которых, ввиду их большой численности, можно открыть несколько шоу-румов.
Какое будущее проекта после запуска в Москве и области? Перспективное и прибыльное!
1.Открытие собственного производства. Благодаря этому можно привлечь оптовых покупателей, магазины....
2.Запуск франшизы по всей России. Это значит что возможно присутствие бренда в каждом городе России (это около 1117 городов), и в каждом городе возможен запуск не одной студии. В идеале на каждые 30 000 чел жителей располагать студию. Значит в городе, примерно 180 000 жителей, возможно запустить 6 студий.

Форма инвестиций
Займ под %
Предложение инвестору

При данной схеме я предлагаю сотрудничество с партнером, который инвестирует финансы на всю затратную часть запуска локации (1 локация требует на запуск 1 млн руб, всего планируется запустить 100 локаций. Возможно запустить и большее количество) и будет получать свои дивиденды в виде доли от прибыли (прибыль равно выручка минус условно-постоянные расходы (аренда, налог на прибыль, ФЗП, аренда) после выхода локации на окупаемость.

В дальнейшем, шоу-рум можно открывать не только в кол-ве 100 штук, но и:
1.на каждой станции метро (260 станций)
2.В каждом городе ближнего Подмосковья (73 города), в которых, ввиду их большой численности, можно открыть несколько шоу-румов.
Какое будущее проекта после запуска в Москве и области? Перспективное и прибыльное!
1.Открытие собственного производства. Благодаря этому можно привлечь оптовых покупателей, магазины....
2.Запуск франшизы по всей России. Это значит что возможно присутствие бренда в каждом городе России (это около 1117 городов), и в каждом городе возможен запуск не одной студии. В идеале на каждые 30 000 чел жителей располагать студию. Значит в городе, примерно 180 000 жителей, возможно запустить 6 студий.

Местонахождение руководства

Москва

Написать представителю

Незарегистрированные пользователи могут отправлять только 3 сообщения в сутки. Для того, чтобы отправлять больше сообщений - зарегистрируйтесь